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參與單位名稱及人員姓名

東北證券              吳兆峰、郭夢婕                          

高鵬私募基金          蘇波、王宇韜

時間

2022年10月28日下午

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書     楊亞梅

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司產品介紹

二、加加食品集團股份有限公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

三、互動交流

問：公司減鹽系列產品目前市場拓展情況如何？

答：“減鹽”是公司的戰略單品，一直在研發和工藝上不斷的創新和改進，無論從品質還是銷售渠道都有針對性的區割，有一定規模且處于穩定增長狀態。

問：原材料持續上漲，對公司成本端的影響大嗎？

答：原材料持續上漲是導致公司毛利率下降的重要原因，為了盡可能緩解原材料成本上漲帶來的壓力，去年公司就針對性做了相應的規劃和調整：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產效率、節能降耗等持續挖潛成本效益。今年也一直朝著這些方面持續努力。

問：疫情對公司的影響有哪些？

答：疫情管控已經趨于常態化了，雖然有一定影響，但公司也在根據市場的情況不斷地調整企業的渠道和供應鏈管理，以便更好更快地應對變化。

問：公司的市場布局如何？一線城市鋪貨情況怎么樣？

答：公司的定位一直是全國性市場，在不同市場確有強弱程度差異，一線城市當然也是我們重點布局的方向。

問：目前公司線上的銷售平臺有哪些？

答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。公司利用線上渠道的媒體屬性和渠道屬性，推進產品品牌影響力建設，進而推動產品銷售。

問：今年公司的營業收入目標指引是多少？目前完成情況如何？

答：公司《2021年股票期權激勵計劃》中，設定的業績考核目標是營業收入不低于20億元。截至到2022年9月30日，公司完成營業收入12.72億元。

問：今年的經銷商拓展情況怎么樣？

答：從去年開始，我們在經銷商方面做了一些工作，招商工作方面更加注重經銷商質量的考量。公司始終堅持從產品質量、提高服務、創新合作模式等方面來吸引更多優質的經銷商。

問：公司對業務員的考核和管理有什么新的政策嗎？

答：今年對銷售人員的考核標準及導向性相對往年更明確，加重了高毛利產品占比的考核指標，考核系數也做了相應調整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。同時通過數字化和信息化的管理，提升業務員的整體市場服務水平。

問：公司今年在廣告投放方面是如何規劃的呢？  

答：公司目前主要還是傳統渠道在發力，傳統渠道做存量，新興渠道做增量，在穩定傳統渠道的基礎上，加大了新興渠道的投入，廣告投放相對以前會更加精準。

問：公司近期是否有新產品上線？

答：公司一直以來重視產品的研發和質量，目前標注零添加的系列產品的升級，我們的零添加是指 0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

附件清單（如有）

日期

2022年10月28日