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參與單位名稱及人員姓名

國盛證券              陳熠

國盛證券              陳昕暉

逐日資本              劉行健

時間

2023年6月28日下午

地點

長沙君悅酒店國盛證券策略會

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問：公司當前的經營情況如何？

答：公司今年在經營方面做了相應的規劃和布局，主要有以下幾個方面：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過提高生產效率、節能降耗等持續挖掘潛在成本效益。具體經營情況，請關注公司后期定期報告。

問：公司渠道端是如何規劃布局的？

答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

問：目前公司的線上平臺都有哪些？線上平臺定位是怎樣的？

答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上平臺是公司品牌樹立與形象打造的窗口，今年會加大線上渠道的投入，充分發揮線上平臺的渠道作用和品宣作用。 

問：公司今年的費用投放如何規劃的？

答：費用投放是一個動態管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架，同時也會根據當下的實際情況做相應調整，在整體費用投放規劃范圍內，根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。 

問：公司在經銷商的拓展方面是如何規劃的？會從哪些方面吸引經銷商？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質經銷商。

問：公司餐飲渠道是如何布局的？

答：公司近兩年持續在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業部，在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：公司在市場拓展方面有什么樣的策略？

答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有差異化安排，具體來說：1）對業務區域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。

問：零添加的銷售情況怎么樣？未來是怎樣規劃的？

答：零添加系列產品是順應時代健康生活發展趨勢的，我們的零添加系列產品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列產品，去年十月份開始重點推廣，并且做了以下幾個方面的規劃：1）渠道方面，將充分發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發力，加大零添加系列產品的推廣力度；2）從產品規格、標準等方面會有不同的區割和品類的優化，并且做了新的外觀設計；3）同時加強了對零添加產品營銷端的激勵和考核。

附件清單（如有）

日期

2023年6月28日