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參與單位名稱及人員姓名

國金食飲              陳宇君

長江證券（上海)       劉舒暢

格林基金              唐嘉晨

民生基金              董  博

寶盈基金              李巍宇

九泰基金              傅濱容、王泳

中航基金              鄭常斌  

中信建投基金          公偉、劉嵐     

兆業金融              吳赟宇

淡水泉(北京)投資      高  星

浦銀理財              朱嘯野

興證資管              邱思佳

廣東正圓私募基金      亓  辰

睿億投資              王鷺卿

青驪投資              蘇樂天

思加資本資產          錢  昕

珠海阿巴馬資產        周凱臻

施羅德投資            安  昀

紫金礦業資產(廈門）   王夢如

北京璽悅資產          陳  鴻

北京和聚私募基金      馬  蘅

上海筌笠資產          馮  挺

建信養老金管理        王新艷

杭州乾璐投資          陳少楠

上海東愷投資          余濟窮

中航信托              戴佳敏

福建豪山資產          蔡再雄

浙江巴沃睿德資產      戚麗雅

進門財經              付  超

景順長城基金

時間

2024年1月9日上午

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問：公司2023年的整體經營情況如何？

答：從公司以及其他調味品公司2023年前三個季度的情況來看：1）隨著消費升級，消費者對調味品的種類、品質及精細化要求不斷加深，使得企業不斷進行技術升級和創新，產品品質更加穩定，更加滿足消費者對產品質量的追求；2）調味品行業呈現出產品不斷細分、市場不斷集中、品牌和企業間的競爭加劇等態勢，企業獲客難度和獲客成本加大；3）調味品企業零售渠道從傳統線下經銷商渠道慢慢轉變為線上線下融合發展的新零售體系，傳統經銷商一定程度上受到渠道變革影響、新興渠道的沖擊。因此對公司來說，2023年既有機遇，同時也面臨著挑戰。

問：2024年公司是如何規劃的？

答：公司2024年做了以下幾個方面的規劃：1）產品方面，將繼續加強減鹽、零添加等中高端系列產品的推廣；2）渠道方面，將加大新零售渠道的推廣力度，加快線上線下同步的多元化布局，傳統經銷商渠道探索新的合作模式，同時，繼續深耕餐飲渠道；3）繼續推動精細化管理，堅持降本增效，結合優化產品結構、加強對業務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。

問：公司對銷售人員的考核做了哪些變革？

答：公司對銷售人員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、過程指標、執行指標等，考核標準及導向性更明確。

問：目前公司有哪些戰略大單品？

答：公司實施“1+1”品牌戰略，“加加”專注于調味品，以醬油為核心，產品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油。公司以“零添加”戰略單品為主要發力點，同時，推進“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運作；盤中餐以“花生油”、“花生調和油”、“茶油”為重點產品。

問：公司線上銷售的主打產品有哪些？線上銷售的情況怎么樣？

答：公司線上主打產品有以零添加200天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產品。

2023年線上傳統電商與興趣電商同步發力，覆蓋多種類型電商平臺，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書等內容電商，微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。公司2023年上半年線上銷售收入為1,622.31 萬元，毛利率同比上年增長了58.71%。

問：公司對零添加系列產品有什么規劃和期望？

答：公司對零添加系列產品做了包括但不限于以下幾個方面的規劃：1）渠道方面，繼續發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發力，加大零添加系列產品的推廣力度；2）從產品規格、標準等方面對零添加產品做了不同的區割和品類的優化；3）通過調整銷售人員考核標準和系數，加強了對零添加產品營銷端的激勵和考核。

我們希望通過這些布局規劃，增強零添加系列產品的市場接受度，也希望它會有更好的表現及市場預期。

問：如何看待減鹽系列產品的未來發展趨勢？

答：“減鹽”是順應健康飲食發展趨勢的，市場對包括調味品在內的減鹽系列產品接受程度較好。公司在減鹽系列產品上一直不斷研發和創新，無論從品質還是銷售渠道都有針對性規劃，目前已經在線上推出“減鹽零添加”系列產品，2024年公司也將繼續推進減鹽系列大單品運作。

問：請介紹一下公司的渠道端有哪些？

答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道，傳統渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：如何看待今年的原材料成本發展趨勢？

答：成本受原材料波動等多方面因素的影響，要根據當下情況綜合來看。為了盡可能緩解成本端的壓力，公司會繼續加強內部的管理及管控，同時從產品工藝、產品規格和包裝等方面進行改進，提高生產效率，做好成本管控工作。

附件清單（如有）

日期

2024年1月9日